แถลงการณ์ Shakers & Movers
วันที่: กันยายน 16, 2549
บทความโดย: โจฮาน เฮดิน ผู้จัดการไดเรคเตอร์ Marketing Ignite
สถานที่: กรุงเทพฯ

พบกับวิธีการสร้างยอดขายให้กับเว็บไซต์การท่องเที่ยวโดยใช้การตลาดแบบสมาคมที่ถูกต้อง

ท่านกำลังทำงานในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวและกำลังมองหาวิธีเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทผ่านทางเว็บไซต์อยู่หรือไม่? มีกลยุทธ์การตลาดแบบออน์ไลน์อยู่มากมายบนอินเตอร์เนตแต่สำหรับบริษัทท่องเที่ยวยักษ์ใหญ๋อย่าง Expedia, Orbitz, Travelocity, และบริษัทท่องเที่ยวชั้นนำอีกมากมายล้วนแล้วแต่ประสบควมสำเร็จและสร้างกำไรให้กับบริษัทผ่านการทำการตลาดแบบร่วมสมาพันทั้งสิ้น

สาเหตุที่บริษัทชั้นนำส่วนใหญ๋เหล่านั้นเลือกใช้การตลาดแบบร่วมสมาพันก็เพราะมีค่าใช้จ่ายน้อย, จ่ายต่อเมื่อทำงานจริง, และความสามารถในการครอบคลุมการเผยแพร่ไปที่กลุ่มเป้าหมายโดยตรงอย่างเร็วและง่ายกว่า ในการโฆษณาทั่วไป บริษัทจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายต่างๆ ในการโฆษณาก่อนไม่ว่าจะช่วยดึงลูกค้าได้หรือไม่ แต่สำหรับการร่วมสมาพันนั้น บริษัทจะจ่ายเงินก็ต่อเมื่อมีลูกค้าคลิ๊กเข้ามาจากเว็บไซต์อื่นๆ ที่เอาลิงค์ไปฝากไว้ (ขึ้นอยู่กับเมื่อมีการกด) และบริษัทเหล่านั้น (โฆษณาหรือคนขาย) ก็จะได้รับค่านายหน้าสำหรับการขายสินค้า (หรือลิงค์)

โดยปกติสมาพันผู้ร่วมโปรแกรมจะใส่ลิงค์หรือแบนเนอร์ไว้บนเว็บไซต์ของตนเอง เมื่อมีคนกดก็จะถูกโยงมาที่หน้าสินค้าที่ไปฝากลิงค์หรือแบนเนอร์เหล่านั้นไว้ หากว่าลูกค้าตกลงใจที่จะซื้อสินค้า โปรแกรมจะทำการแจ้งไปที่บริษัทที่ร่วมสมาพันที่เป็นผู้นำลูกค้าคนนั้นมาที่เว็บบริษัทและจ่ายค่านายหน้าให้ และในขณะเดียวกันบริษัทก็สามารถตรวจสอบได้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ถูกโยงมาจากที่ใด

ความลับในการเพิ่มยอดขายอยู่ที่การมองหาสมาคมร่วมที่มีผู้เข้าชมเยอะๆ (สุดยอดสมาพัน) ให้โฆษณาสินค้าของบริษัทให้ บริษัทสามารถมองหาเว็บไซต์เหล่านั้นได้เป็นพันเป็นล้านแต่ไม่สามารถสร้างยอดขายได้หากเว็บไซต์เหล่านั้นไม่ได้มาตรฐานสำหรับการขายแบบแท้จริง บริษัทท่องเที่ยวส่วนใหญ๋รู้กฏ 90/10 ดีว่า 90% ของกำไรที่สร้างได้มาจาก 10% ของสมาพันที่ร่วมอยู่ เพราะสุดยอดสมาพันเหล่านั้นมีผู้เข้าชมแบบไม่ซ้ำกันมากมาย (ทราฟฟิกสูง), มีที่อยู่อีเมลล์มากกว่าแสนที่อยู่, หรือเป็นผู้ใช้บริการรายใหญ่ของ PPC ในเครื่องมือค้นหาและเมื่อสามารถดึงเว็บไซต์เหล่านั้นมาร่วมสมาพันได้ก็จะสามารถช่วยสร้างความแตกต่างครั้งใหญ๋ให้กับการขายบนเว็บไซต์เราเหมือนกัน

เพื่อที่จะสามารถสร้างและจัดการร่วมโปรแกรมสมาพันได้ เราแนะนำให้นำเสนอเครื่องกระตุ้นให้บริษัทเหล่านั้น ไม่เฉพาะว่าต้องมีค่านายหน้าที่ดึงดูดอย่างเดียวเท่านั้น แต่อาจจะมีข้อเสนอเพิ่มเติมเช่นหากว่าสามารถทำให้บริษัทได้รับการจองเพิ่มมากขึ้นสมาพันจะได้รับค่านายหน้าเพิ่มเติม (เช่น คูณเพิ่มค่านายหน้า) สำหรับค่านายหน้าในส่วนเพิ่มเติมของการจอง หรือเราจะเลือกกระตุ้นการขายต่อไปด้วยการสร้างรายรับสองทางเช่น บริษัทที่อยู่ในเครือสมาพันจะได้รับค่านายหน้าของบริษัทในเครือที่อื่นๆ เพิ่มอีกเมื่อมีการขาย และแน่นอนว่าบริษัทเหล่านั้นจะต้องเป็นบริษัทที่ถูกบริษัทในเครือแนะนำให้กับเรา เมื่อเราคิดเหมือนกับแรงพลักดันการขายแล้วเราจะเห็นได้ว่าเมื่อยิ่งมีตัวกระตุ้นมากก็ยิ่งเพิ่มการขายมากเท่านั้น

บทความนี้ถูกเขียนขึ้นโดยโจฮาน เฮดิน, ผู้จัดการไดเรคเตอร์ บริษัท Marketing Ignite Co., Ltd. ตั้งอยู่ในกรุงเทพฯ คุณโจฮานได้จบการศึกษาคณะ MBA จากสหรัฐอเมริกาและมีประสบการณ์ 9 ปีในการโปรโมตเว็บไซต์และได้ช่วยให้บริษัทหลายขนาดทั้วโลกได้ประสบความสำเร็จในการตลาดบนอินเตอร์เนต หากท่านมีความสงสัยหรือต้องการสอบถามเรื่องใด กรุณากรอกฟอร์มด้านล่างแล้วเราจะตอบปัญหาของท่าน